"陈述"还是"修辞":在线评论语言风格对消费者购买意愿的影响

朱振中单明辉房晓芸

山东理工大学管理学院, 山东淄博 255000

摘要：在线评论已经成为消费者做出购买决策的重要信息来源之一.近年来,学者们日益关注在线评论语言风格对消费者购买行为的影响,却得到了相互矛盾的结论.以语言期望理论为基础,本文探讨在线评论语言风格影响消费者购买意愿的作用机制.通过两个实验研究发现,消费者购物动机倾向具有调节效应,事实性感知与趣味性感知在上述机制中具有中介作用.具体来说,对于具有任务动机倾向的消费者而言,陈述性语言风格的在线评论使其产生更强的购买意愿,而事实性感知在其中发挥中介作用;对于具有娱乐动机倾向的消费者而言,修辞性语言风格的在线评论使其产生更强的购买意愿,而趣味性感知在其中发挥中介作用.研究结论丰富了在线评论语言风格相关领域的文献,对企业开展精准营销具有指导意义.

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关键字：

在线评论语言风格购物动机倾向事实性感知趣味性感知购买意愿

分类：

经济学

资助基金：

检索号：

202311001590

语种：

中文

在线出版日期：

2023-12-09(中国学术文献数据库平台首次上网日期，不代表论文的发表时间)

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发布观点

微视角发现 04-07 17:21:09

我的论文可以发表在哪里发表呢？也是这个方向的
阿苗二苗_ELFNails 04-24 16:52:07

学术期刊和专刊有啥区别？
simpCuteCat 10-06 11:38:20

国内期刊要求不见得会比国外要求低，录用难度不低；很多核心上的论文完全是EI的水平，但是核心在评奖评优就是不如EI好使；
没有降落伞的猫 11-12 10:26:41

一般情况，所选杂志的发表领域符合要投稿的稿件主题、杂志此前发表过类似文章、以及杂志在该领域的口碑都是可以作为投稿的参考。
安吉莉娜小英 09-09 10:14:36

在国内，核心期刊已经是高水平的期刊了，但真不敢说是最高水平
玉溪圣徒 08-06 10:18:40

经验告诉我提交论文前：必须严格按照期刊要求，以科学论文的方式呈现出研究结果。写作质量和研究逻辑的清晰度是论文能否被接收的关键。
橙意满满啵啵茶 02-08 09:24:59

最让我满意的是纸张。书页光滑清晰，手感翻动的感觉相当好。而且页面上还有淡淡的油墨清香。书里面夹叠的地图基本保持了清晰，插图也可以，没有排版混乱跟错别字。
Rains-Pan 08-14 09:45:51

要把批评意见当作是提高自己稿件水平的一个契机，补充新的实验，并精心修改论文以后再投它刊，而不是改也没改，当天另投他刊