"陈述"还是"修辞":在线评论语言风格对消费者购买意愿的影响

朱振中单明辉房晓芸

山东理工大学管理学院, 山东淄博 255000

摘要：在线评论已经成为消费者做出购买决策的重要信息来源之一.近年来,学者们日益关注在线评论语言风格对消费者购买行为的影响,却得到了相互矛盾的结论.以语言期望理论为基础,本文探讨在线评论语言风格影响消费者购买意愿的作用机制.通过两个实验研究发现,消费者购物动机倾向具有调节效应,事实性感知与趣味性感知在上述机制中具有中介作用.具体来说,对于具有任务动机倾向的消费者而言,陈述性语言风格的在线评论使其产生更强的购买意愿,而事实性感知在其中发挥中介作用;对于具有娱乐动机倾向的消费者而言,修辞性语言风格的在线评论使其产生更强的购买意愿,而趣味性感知在其中发挥中介作用.研究结论丰富了在线评论语言风格相关领域的文献,对企业开展精准营销具有指导意义.

引用

打印

关键字：

在线评论语言风格购物动机倾向事实性感知趣味性感知购买意愿

分类：

经济学

资助基金：

检索号：

202311001590

语种：

中文

在线出版日期：

2023-12-09(中国学术文献数据库平台首次上网日期，不代表论文的发表时间)

相关文献 (1878)

排序：

发表时间
被引频次

学术争鸣

发布观点

身边的自然 11-20 09:24:26

编辑和审稿人负责认真，效率高，大家对文章比较看重，审稿也是很仔细，给我得审稿意见，是行内人的意见。对自己的提高很有帮助。最后要说的是，我觉得自己还是挺幸运的。
明雪不二啊 08-07 11:31:03

这次投稿我感觉现在中国某些领域的中文期刊已经可以达到SCI三区甚至三区以上的水平，可能在工作量和实验数据量上要求低一些，但是对文章的质量、创新性和写作水平的要求一点都不逊色。
tsn唯爱一博 05-22 21:14:48

知网，万方，维普等各大论文网站，这对我们找材料和参考文献很有帮助，这步可以确定参考文献，还可以选择年份，其中有三种参考文献格式可以选择，中英文参考文献格式都有。
时影的小师妹时柒 05-27 17:08:49

请问在校如何发表论文？想在短时间内发表普通省级期刊。请大家推荐一下途径或者可靠的代发机构，感恩感恩？
小月212121 04-24 15:40:09

我的论文已经写好了，怎么样可以迅速发表？
江南农天 07-01 11:24:54

千万别好高骛远，一心想找好的期刊发表，其实没有必要。一定要清楚知道自己发表论文是做什么用的。（1）如果是评职称的话，一般要求是在四大网站收录，有国际国内双刊号的期刊发表就行，稍微严格的点需要知网收录的
顿悟和渐悟 04-16 10:46:21

今年大一，刚上完现代汉语课，我课后竟然琢磨出个论文，要不要真正把它写出来。对论文写作，发表一点经验都没有，会不会遭到老师嘲笑[捂脸][捂脸]
故里1005DAYTOY 04-30 10:42:48

请问本科大三发表论文，想增加保研机会，论文是要自己写然后去发表吗？有什么期刊推荐呢？